7 teure Fehler von Matthias Schranner klärt über die größten Missverständnisse beim Thema Verhandeln auf und erläutert Strategien und Taktiken um besser in schwierigen Verhandlungen aufzutreten. Fehler: Verhandeln ist Win-Win Grundlage der Verhandlungstheorie ist das Harvard Konzept. Es bestehen keine fundamentalen Interessengegensätze. In schwierigen Verhandlungen ist das anders. Unterschied zwischen Wahrheit und Gewissheit: Die Wahrheit [...]
Verhandeln wird oft mit verkaufen gleichgesetzt. Tatsächlich ist das Verhandeln allerdings eine eigene Disziplin, die in Deutschland nur unzureichend Aufmerksamkeit und Beachtung findet. Matthias Schranner ist der Experte für das Thema schwierige Verhandlungen im deutschsprachigen Raum und hat in seinem Buch „Verhandeln im Grenzbereich- Strategien und Taktiken für schwierige Fälle“ die sieben Gesetze des Verhandelns im [...]
„Hätten wir noch einen Tag länger gehabt, hätten Sie uns vermutlich auch das Kanzleramt gegeben“ so Lars Klingbeil, Generalsekretär der SPD zum Verhandlungsfinale der GroKo. In Berlin wird der Verhandlungserfolg augenscheinlich an der Anzahl der gewonnenen Ministerien gemessen. Liest man, so wie ich heute, den Leitartikel der FAS zum Verhandlungsfinale, und denkt man, sollten nur [...]
Lange habe ich mit mir gehadert. Meine Meinung über die geplatzten Sondierungsgespräche kund zu tun. Viele in meinem Umfeld sagten in der letzten Woche „Gut so“. Viele sagten aber auch „Das ist unverantwortlich“. Ich selbst war stinksauer vor einer Woche. So lange sondiert und das Ergebnis ist: Nichts! Gescheitert an Eitelkeiten oder einfach nur konsequent? Um [...]